如何找到爆款產(chǎn)品，搶占市場？

現(xiàn)在做外貿(mào)的廠家和公司越來越多，這時(shí)就不可避免的出現(xiàn)同質(zhì)性產(chǎn)品眾多的現(xiàn)象。市場是開放的，我們無法完全保證我們的產(chǎn)品在市場上是獨(dú)一份的存在，同時(shí)市場就那么大，如果被競爭對(duì)手先占了市場，那勢(shì)必自己就會(huì)減少其中的份額占比。如何才能在眾多產(chǎn)品中找到銷量最好的，搶先進(jìn)去分一杯羹呢？首先做好產(chǎn)品分析是必要的，那如何通過分析競爭對(duì)手找到熱銷的產(chǎn)品？下面我們一起來看一下吧。

我們老產(chǎn)品線是做Led燈組的，最近公司的一條產(chǎn)品線因?yàn)橛唵瘟砍掷m(xù)下降，老板打算更換生產(chǎn)其他產(chǎn)品。這時(shí)老板找到我詢問我市面上同類型的產(chǎn)品那類比較熱銷，讓我給提提意見。

如果打算更換其他產(chǎn)品線，最好是選擇是同類型的且跨度不可太大?？偛荒軗Q成飾品吧，即便換了新入行的我們也沒優(yōu)勢(shì)。這時(shí)我想到了我們的競爭對(duì)手“Huizhou Zhurun Wiring Systems Co”，看看他們最近出貨量比較高的是那一類。

首先我們先看一下“Huizhou Zhurun Wiring Systems Co”的官網(wǎng)，通過官網(wǎng)大致了解一下他們公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，看是否與我們的產(chǎn)品類型相符。先從中文站渠道百度搜索“惠州住潤電裝有限公司”，通過下圖我們可以看出該客戶網(wǎng)站已經(jīng)很久沒有維護(hù)。國內(nèi)方向就沒有參考價(jià)值。

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我們?cè)偻ㄟ^Google搜索一下他們的英文站，看到他們公司的產(chǎn)品其中一些與我們產(chǎn)品相符，但是我們從網(wǎng)站上還不能看出他們主打的產(chǎn)品門類。

然后我們可以通過“外貿(mào)邦找客戶”小程序，查看“Huizhou Zhurun Wiring Systems Co”供應(yīng)商的提關(guān)單。通過提關(guān)單中的產(chǎn)品描述、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)。分析該產(chǎn)品近期的出口狀況。通過提關(guān)單我們可以了解到該競爭客戶最近保險(xiǎn)絲模塊出口量比較不錯(cuò)。

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再看一下他們公司近期新增的貿(mào)易伙伴，以及為新貿(mào)易伙伴供應(yīng)的產(chǎn)品。通過這些信息幫我們了解該客戶保險(xiǎn)絲模塊是否有新市場，以及新市場對(duì)產(chǎn)品的需求量是增加還是減少、訂單的頻率是怎樣的。通過這些信息可以幫我們了解保險(xiǎn)絲模塊的市場是否還有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

最后查看一下該公司的貿(mào)易區(qū)域，了解每一區(qū)域?qū)ΡｋU(xiǎn)絲模塊的需求量。后期我們找客戶也可以往需求量較大的區(qū)域找。